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          傳統安防企業與互聯網的嫁接式聯姻

          • 發布時間:2020-03-23
          • 發布者: 本站
          • 來源: 本站
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            摘要:2014年“IT化”熱鬧了安防圈,也成為跨界融合的焦點。安防IT化是安防產業加速融入國民經濟主流產業的手段和方向,社會公共安全是政府工作的一個重要內容,不但是構建和諧社會、維護社會穩定的重要內容,也是實現我國經濟社會可持續發展的重要基礎和保障。
            2014年“IT化”熱鬧了安防圈,也成為跨界融合的焦點。安防IT化是安防產業加速融入國民經濟主流產業的手段和方向,社會公共安全是政府工作的一個重要內容,不但是構建和諧社會、維護社會穩定的重要內容,也是實現我國經濟社會可持續發展的重要基礎和保障。然而,目前我國公安安全保障基礎相對薄弱,與經濟社會快速發展的矛盾日益突出,尤其是近幾年來社會公共安全事件的頻繁發生和規模升級,成為影響社會穩定的重要因素,并對社會公安安全管理提出挑戰。在新形勢下的社會治安防控,應以突出治安問題和群眾平安需求為導向,以創新為動力,以基礎建設為支撐。信息化的核心是IT化,信息數據的互通和信息資源的共享是提高社會治理水平的有效途徑,也是平安建設邁向現代化的有效手段。傳統安防行業特別是系統集成商和服務提供商,需要結合自身業務和企業定位,尋找IT化的發力方向。此外,大部分安防企業仍處于加工制造模式,將重心放在硬件產品的研發、生產和銷售渠道,沒有看到IT化的深遠影響不僅是對客戶需求,還包括企業自身的運營管理和營銷模式,都帶來深刻變革。
            隨著國內外不少知名互聯網企業紛紛進軍安防行業,與傳統安防行業相比,互聯網企業具有一定優勢,所以對我們來說既是機遇也是挑戰?;ヂ摼W企業相比與傳統安防行業的優勢主要有兩點:一是產品研發快速迭代升級,特別是依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性;二是服務體驗主要面向民用市場,用戶的口碑傳播和網絡輿情利于強化公司品牌,壓縮營銷成本;三是營銷模式以快速擴大市場占用率,擁有用戶群數量為核心目標,前期通過天使基金和風險投資急速擴張,將盈利考核放在規模之后,多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統安防企業,多數是生產制造型,主要針對政府等行業用戶,產品生命周期長,以硬件為主;綜合成本高,資金周轉率低,客戶需求多需要定制。
            既然互聯網對傳統行業具有顛覆性的影響,安防行業應該結合互聯網的優勢,實現新發展。安防企業一定要學習和改變,否則很快會被拋下。一、產品研發,要實現快速升級,要重視交互易用性,要加強外觀設計;二、銷售體系,不僅是線下,更要重視線上,將用戶納入營銷體系,從而減少營銷成本;三、營銷戰略,不固守單一產品的自給自足,實現系統和產品的橫向整合,形成系統和區域的生態鏈;四、供應鏈,通過銷售手段確保及時交付的同時,優化庫存,提高周轉率;五、管理運營,通過多種激勵手段和靈活的管理方法,提升團隊凝聚力和創新力。六、技術創新,信息化的基礎是大數據,安防企業只是實現了數據采集和存儲,但更有價值的數據挖掘是一片空白,這正是互聯網企業的優勢;七、政策導向,安防行業在政府民生工作中只涉及社會公共安全,但互聯網企業提供的服務則滲透到了老百姓衣食住行等多個方面,從而產生了更加廣闊的市場前景,安防企業要通過信息服務實現與其他行業的融合。

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